走进中山市有兴建材有限公司（以下简称“有兴”）总经理周文达的办公室，首先映入眼帘的是挂在墙上的周氏家训和一口养满鱼的玻璃鱼缸，给人一种恬静的感觉。据周总介绍，他目前正在学习佛经，可谓是一名不折不扣的“佛系”青年。

(图片来源：领尚木门公众号，侵删)

角色转变 子承父业

作为一名“管二代”，在父亲的影响下，原本打算大学毕业后到国外留学的周文达，还是选择回到店里接手家里的生意。身份从学生过渡成为商人，在大学的经历给了他很大帮助（周文达毕业于工商管理专业），加上从小父亲的潜移默化，使其顺利完成了角色转变。

多年来深耕中山当地市场，公司渐渐有了一定的市场影响力，但随着行业的不断发展，周文达感到原本代理的品牌已无法满足自身的发展需要。联塑不断上升的发展势头一直被他看在眼里，而且公司业务主要是针对工程，联塑的品牌影响力能为进入这些项目带来很大帮助，于是在2017年，周文达正式牵手联塑，开启了发展的新篇章。

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从原来的品牌转为联塑，客户能接受吗？周文达的回答是“没问题”。商人都以盈利为目的，在他们的眼中只要产品价格公道、质量过硬、送货便利，就不会在意是什么品牌。尤其是有兴的客户以工程为主，尤其重视送货的效率，联塑发达的销售网络及强大的生产能力，为其提供了强有力的保证。

刚开始，由于联塑管道产品的价格相对透明，做工程项目的欠款风险又比较大，有兴的发展陷入了短暂的瓶颈。在联塑的引导下，有兴渐渐走向多元化，以联塑管道作为“敲门砖”进入工程，再积极延伸其他附加产品增加利润点，慢慢走出了困境。

积极推广 诚信经营

周文达认为，与联塑携手合作能为经销商带来许多思维上的改变，而其他厂家多数只会简单地把产品提供给经销商进行销售。比如在联塑的带动下，今年有兴更换了新的下单软件，现在可以从经销商系统直接下单到联塑。据有兴负责下单的前台人员反映，随着下单软件的更换，节省了三分之二的下单时间，准确率也随之提升。此外，联塑不断推出的新产品，也在推动经销商走向多元化发展。“我感觉联塑还是挺勇于创新的嘛”，周文达笑着说。

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每当联塑推出新产品，有兴总会积极地进行推广。为响应集团今年推广不锈钢管的号召，有兴专门针对不锈钢管的安装团队目前已基本组建完毕。在采访期间，正好有几位工程项目的客户前来洽谈，在公司的产品展厅里，只见周文达向客户滔滔不绝地介绍起了联塑不锈钢管。客户离开后，周文达告诉记者：“其实吧，我现在对于不锈钢管还不算内行，但一些基本的常识我还是懂的，起码可以在客户面前做简单的产品介绍，就像刚刚那样，听完我的介绍后，客户也对咱们的产品很认可啊。只有通过这样不断地宣讲，才可以在客户心里埋下一颗种子，等到种子不断发芽的时候，那我们的新品就不愁订单了。”

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周文达话锋一转，继续说道：“但是，新品的市场推广也需要厂家和经销商的共同配合，尤其是专业性较强的产品。刚开始去工地推广不锈钢管产品的时候，我所了解的知识远没有现在多，于是不锈钢管的商务就带着产品跟我一起去工地讲解、展示，取得了不错的效果。”

多年以来，有兴始终坚持“诚信经营”的宗旨，在客户之间形成了良好的口碑，这也是有兴的最大优势。周文达始终认为饭要一口一口吃，他只会跟合适自己的、符合自身规划的客户合作，如果用四个字来表达他挑选客户的原则，那就是“契约精神”。“我们是以工程为主的，有时去找客户要货款，说得不好听跟要饭一样，所以我会坚持自己的原则，不能什么订单都想去做，不能被一些不合适的客户分散了精力，影响有兴为合适的优质客户服务”。

知己知彼 重视沟通

作为经销商，周文达很清楚自己跟别的商家产品的优缺点，再结合客户的需求去完成销售。在一次工程项目中，原本客户已经选择了某知名品牌的不锈钢管，但有兴通过联塑不锈钢管连接方式的优势打动了客户，完成了一次漂亮的弯道超车。原来，在不锈钢管行业里面，卡压是比较传统的连接方式，客户原定品牌的连接方式就是卡压，然而联塑不锈钢管采用的连接方式是环压，是一种新型的连接方式。在同等压力下，环压可以比卡压使用壁厚更薄的管道，节省了成本；在相同的厚度下，环压能比卡压承受的压力更大，提升了操作空间。对比之下，联塑不锈钢管的优势就显现出来了，最终成功拿下该项目。

周文达很重视与员工的沟通，平时会通过不断的培训及会议搭建沟通和学习的平台，并为员工制定阶段性的目标，“别人背井离乡为你打工，坦白一点说不是为了追求什么梦想，而是为了获得更多的回报和实现人生价值，员工该拿的我一分钱都不会少给，因此我们这里的员工都比较稳定，都能够安心为公司工作。”周文达笑称有兴是“麻雀虽小，五脏俱全”，除了完善的制度之外，有兴还跟同行学习了风险把控，再结合有兴的实际情况形成了有效的风控体系，取得了不错的效果。

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此外，周文达一直在摸索如何制定有兴的企业文化，“必须让员工拥有统一的观念、价值观，小企业也要往正规的方向走，潜移默化地影响员工。未来，有兴仍将继续打造优秀团队，不断跟上时代的发展”，周文达说。

学习是保持企业不断发展的有力保障，周文达希望联塑可以多为经销商做一些产品知识的培训，最好是派专业人员来公司做分享。之前不锈钢管商务来有兴做分享的时候，周文达邀请了当地三十多名水电工一起参与，反响相当好。

周文达的哥哥有一句很著名的话：我们是“管二代”。这些“管二代”跟老一辈的理念也有所不同，以前的社交方式更多是喝酒、打牌、唱歌，现在这一辈更喜欢打球、爬山、出海，变得更健康了。在他们看来，赚钱重要，但身体也很重要。

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在周文达的办公桌上，记者发现了许多佛经，他说修读这些佛经带来了许多积极的影响，自己也变成了一位“佛系”青年。“如果想把日子过得更好，首先要让身边的人变得更好、更有幸福感，毕竟大家好才是真的好。”接下来，周文达会继续以这种平和的态度把有兴经营好，争取让身边的人、让自己变得更幸福。

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